[10/2024 更新] 本書榮獲2024年經濟部中小及新創企業署「金書獎」！此獎項的設立目的為推薦合適書目給中小企業經營者，期許經營者透過閱讀提升經營能力並拓展視野。此次得獎非常感謝出版社與編輯的選書，讓我有機會共享這次的得獎榮耀，也期待日後能對台灣的知識傳播與推廣貢獻更多棉薄之力。
去年下半年翻譯的《麥肯錫：競爭者的下一步》出版了！網路書店上看到的書名其實超級長：《麥肯錫：競爭者的下一步——來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查，1,825名主管的經歷總合，協助你看穿對手底牌，搶占獲利》，不過這也能讓讀者對書中的內容有初步的認識。
作者先以「不理性的競爭對手」破題，說明他在麥肯錫擔任顧問時，客戶常跟他反應競爭對手有多不理性。但對手若不理性，怎麼有辦法躍升成客戶主要的競爭對手呢？以此提問一語點醒夢中人之後，作者開始將書中的內容分成兩大部分，一步一步地探討競爭對手會有的心態：
第一部 再不理性的策略，都有規則可循
第一章 如果我是他，會怎麼做？
第二章 破解不同類型的對手
第三章 當你出招，他們會如何反應？
第四章 來自麥肯錫的競爭行為調查
競爭對手的背景五花八門，所以作者先在第一部分先詳細地教讀者如何辨識競爭對手的類型，方便後續針對不同類的競爭對手各個擊破。
第二部 競爭對手心態分析
第二部分則先從不同行業的專家汲取分析經驗，包括考古學家、新生兒加護病房的護理師等等，看看各個領域的人士會如何分析無法透過對話理解的對象（例如考古學家不能跟古人親口對話、嬰兒也不會開口告訴護理師他們的想法）。
後面的章節中，作者接續應用各界專家的洞悉技巧，並大方公開他擔任麥肯錫顧問時，常常會帶客戶做的商戰演練（war game），讓客戶可以預測競爭對手的每一步棋會怎麼下，並一一分析該如何回擊，搶佔競爭優勢。
第五章 🕵️♀️ 向考古學家學習，找出對手行為的規律
就算已經找到答案了，還是要繼續搜集資料，因為累積的證據越多，有時候會出現不同的解讀。
書中舉證了幾個考古學的研究案例，說明推翻過去研究的例證，以及過程如何發生，除了學習商戰心裡，也可以一窺不同領域專家面對的難題，內容相當有趣。
第六章 ⚔️ 透過商戰遊戲，化身對手體驗決策
商戰遊戲讓麥肯錫的客戶能透過角色扮演的方式，體驗對手做決策的心態，並試想自己若是對方，有可能會做什麼決策。
書中詳細介紹了如何設計商戰遊戲、如何演練、演練過程中的訣竅，讓讀者能一步一步跟著做，並把遊戲應用於實際工作之中。
第七章 🏢 建立競品分析部門，專注分析對手
更了解對手以後，就可以做更徹底的分析，成立一個專責部門就能以系統性的方式來完成這項工作。
這個章節介紹了𩇕品分析部門需要的人才、能力、系統，一樣提詳細的步驟，作者提到「每人都認為自己了解什麼是競爭情報，但大多數人其實不懂。」書中也提出自己服務過的客戶案例（金融服務公司），把了解競爭情報的關鍵大方公開給讀者。
第八章 🧐 弄清楚你和對手「哪裡不一樣」
既然競爭對手不會做出不理性的決策，那麼每個「看似不理性的行為」背後，一定有符合邏輯的答案。本章節簡短複習了前面的重點，幫助讀者更了解競爭對手，藉此能預測「競爭者的下一步」。
裡面的演練步驟非常詳實，讓讀者可以學會如何實作，也可以按照書中的詳細教學成立競品分析部門，建立一套可以對競爭對手行為作出回應的系統。
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✦ 幕後工作花絮 ✦ 夾縫中翻譯——翻譯商業交戰手冊的背後祕辛
實際翻譯時，我和另一位譯者一起合作，我們一起建立了詞彙表，也互相幫對方看稿。這樣的合作模式雖然繁複，但也可以確保內容更正確、易讀，對內容有疑義時也可以互相討論。除此之外，有了短暫的「同事」也讓自由接案的生活變得稍微豐富了一些，所以很開心能一起合作。
這本書的重複使用的專有名詞並不多，所以詞彙表很簡短，在合作上也沒有太多問題。對比幾年前翻譯《香港日記》 時的經驗，因為書中涵蓋作者在香港擔任總督五年以來的詳盡日記，裡面包含每次會見其他英美高層的經驗、與香港當地立法會成員的交流、與中國官員來回商討的移交事宜、香港區內各層級工作小組的工作會議等，提到的人名數量當然不在話下。當時還有五個人一起合作翻譯，所以對名詞統一性的要求更高也更嚴謹。
本次合譯書籍，最辛苦的部分是時程安排，因為我們必須在交付稿件給編輯之前先自行完成翻譯、校閱工作，還要留時間給對方審定，審定後也還要調整、討論、修改，所以時程上比較嚴格，算是這本書翻譯時比較會造成心理壓力的部分。
由於我不是以書籍翻譯為主的譯者，書籍以外的口筆譯工作佔據我很多時間，加上當時也還在唸研究所（那個學期還修了幾堂難度比較高、作業也比較多的課程），所以完成書籍這類大型專案對我來說很有壓力。
半工半讀的生活模式，讓我的假日幾乎沒有閒暇，我當時的做法是，把作業集中在平日（刻苦地）寫完，非上課日和週末則都拿來翻譯這本書。與我合作的譯者本身也有正職在身，所以我們都是咬著牙在下班後、週休期間把這本書翻譯完成，回想起來真的很佩服我們奉獻在這本書上的體力與心力。（雖然翻譯聽起來是文弱書生做的工作ＸＤ，但其實體力真的很重要！）
這次書籍的前半段跟後四分之一都是由我翻譯的，很感謝夥伴處理了中間麻煩的異業案例，讓我可以專心處理商業應用與顧問交戰的內容。
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我的信箱：ryeryelin [at] gmail.com
